es considerado como una forma de acceso al mercadeo que es practicada por la mayor parte de las empresas que tiene que tiene una saturacion ne su producción y cuyo objetivo es vender lo que producen , en lugar de producir lo que el mercado desea.
proceso de ventas:
toda venta personal sigue un proceso conformado por varias etapas.
la prospección o búsqueda de clientes potenciales hasta el cierre de la venta y la posterior y la posterior relación de las pos venta.
pre acercamiento:
es el proceso de recolección y de investigación de recolección de ventas apariencia, actitud y conocimiento del producto y del cliente.
acercamiento:
tener en cuenta un ambiente cordial , una solida declaración inicial , interesar los 5 sentidos del cliente escuchar con atención al cliente determinar las necesidades del cliente
presentación de ventas: platica de ventas y demostración de cualidades pretensiones y ventajas del proyecto
No hay comentarios:
Publicar un comentario